Aqara加入yabo亞博全站協議,綠米“去小米化”后能否獨立上市?

                                                  文章來源:開云體育   發布日期:2022-10-18   瀏覽次數:565151513

                                                  多年來,智能家居一直被稱為風口。


                                                  隨著時間的推移,強風的風力也在增強。據了解,近五年來,yabo亞博全站智能家居市場規模從100億增長到1000億,即使在低迷的2020年,也實現了11.4%的同比增長。因此,很多品牌聞風而入,以至于即使只能說是WiFi,也敢說自己是智能家居。


                                                  然而,隨著物聯網技術的發展,智能家居正從單一產品走向全屋智能階段,制造商也建立了自己的生態系統,但由于協議的限制,不同品牌的設備難以相互溝通,導致消費者局限于品牌,不利于整個智能家居市場的繁榮。


                                                  近日,綠米聯創(以下簡稱綠米)旗下Aqara品牌宣布將支持yabo亞博全站協議。未來,Aqara產品將與全球支持yabo亞博全站的設備互聯,擺脫平臺和系統的束縛,實現不同品牌產品之間的協作,為用戶提供更豐富的全屋智能體驗。


                                                  從小米的生態鏈公司開始,綠米是如何走向智能家居的頭部梯隊的?為什么Aqara公開反擊,與谷歌、亞馬遜、蘋果等巨頭一起玩?隨著智能家居行業的變化,綠米會獨立上市嗎?


                                                  米鏈起步于行業頭部,綠米的前世今生


                                                  業內公認,物聯網是繼計算機和互聯網之后信息產業的第三波浪潮,而智能家居則是物聯網在消費端的應用,國家和地方政府也多次出臺相關扶持政策。在朝陽產業的吸引下,有很多人進入智能家居軌道。


                                                  雖然智能家居的風很大,但一開始并沒有吹綠米。其前身深圳綠拓科技有限公司成立于2009年底,主要從事環境能源收集無線無機建筑控制系統的研發和應用。


                                                  直到2014年,綠拓接受小米、順威等重金注資后,正式更名為綠米,將主營業務改為智能家居,正式加入小米生態鏈。


                                                  目前,綠米生產的產品設備已進入全球192個國家9000多個城市,共服務200多萬用戶。值得一提的是,2016年,綠米推出高端品牌Aqara,專注于全屋智能。


                                                  雖然大家都認為,今天的智能家居行業已經跨越了最困難的起步階段,正處于爆發階段,其巨大的潛在價值即將釋放,但現在許多用戶仍然使用單一產品組裝模式進行智能家居改造,但多個智能家居電器并不等于智能家居,需要建立有效的聯系。這也給行業的發展帶來了困難。


                                                  因此,只有大大降低安裝成本,提高服務能力,才是智能家居品牌成功的關鍵。綠米的Aqara顯然意識到了這一點。


                                                  在2017年之前的智能家居市場中,其銷售模式仍然是傳統的分銷代理模式。該行業沒有形成線下渠道解決方案。綠米在這方面取得了突破,逐步成為龍頭企業。


                                                  為了解決智能家居實施的困難,Aqara品牌在中國推出了智能家居線下服務提供商系統。包括為服務提供商提供4S服務理念的標準培訓,以及從銷售到技術的全過程幫助培訓,最大限度地降低了服務提供商的門檻,形成了系統的服務提供商網絡,為消費者帶來了更好的服務體驗。


                                                  值得一提的是,上個月,Aqarahome城市體驗中心在廣州開業。與以往的體驗店相比,它增強了互動和身臨其境的體驗感,首次將物聯網2C和2B解決方案融為一體。


                                                  這些措施的反饋也非常明顯。老用戶已成為Aqara除自然進店外的第二大客戶獲取渠道,引進訂單的比例也從15%提高到22.4%。這些數據足以說明其努力建立服務提供商系統的有效性。


                                                  截至目前,Aqar已覆蓋全國500多家服務部分城市的500多家服務商和600多家線下實體店,產品有30多個品類,500多個SKU,其構建的服務商體系也成為行業的典范,正在被越來越多的玩家效仿。


                                                  然而,出生于小米生態鏈企業的Aqara,為什么現在加入yabo亞博全站協議,和谷歌、亞馬遜、蘋果等外國巨頭一起玩?


                                                  出身米鏈卻公開跳反,綠米不止小米。


                                                  Aqara品牌加入yabo亞博全站協議似乎符合國際標準,開拓更大的海外市場,但事實上,作為一家小米生態鏈公司,綠米也有自己的考慮。


                                                  上面提到,目前許多互聯網制造商和家電制造商都在自己的智能家居生態中可愛。但分離的生態系統不僅阻礙了智能家居市場的增長,而且也影響了消費者的感官體驗。


                                                  因此,有些人希望提出一個新的連接標準,以幫助簡化物聯網設備之間的通信,這就是yabo亞博全站協議的雛形。


                                                  這是一個新的、開源的、安全的物聯網設備連接標準,其參與者將能夠兼容Alexa、谷歌Home和HomeKit生態,這意味著這些不同生態的產品可以互聯互通。


                                                  目前,yabo亞博全站協議涉及亞馬遜、蘋果和谷歌等200多家公司。Aqara的加入,不僅可以擴大這一新興標準組織的規模,還可以借鑒國外智能家居市場的成熟經驗,反饋自己的后續運營。


                                                  除此之外,綠米還可能希望借此機會找到解決米鏈企業常見問題的有效治療方法。


                                                  與其他小米生態鏈企業一樣,綠米早期得到了小米的大力支持,發展迅速。然而,隨著時間的推移,與小米的過度關系在一定程度上削弱了綠米的成長獨立性。


                                                  華米、云米等上市生態鏈企業在招股說明書中提到:小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。我們與小米的關系有任何惡化,或小米可穿戴產品銷售的任何減少,都可能對我們的業務結果產生實質性的負面影響。


                                                  而在綠米主營業務智能家居領域,小米也有布局。雖然綠米的Aqara品牌主要推廣高端市場,不同于小米的終極性價比,但Aqara畢竟來自米鏈,也支持米家居平臺,實際上與小米形成了競爭關系。從雙方的規模來看,顯然綠米無法與之相比。


                                                  此外,作為生態鏈的領導者,小米在議價能力上有更大的優勢。比如小米一直強調硬件業務利潤不超過5%,導致生態鏈企業利潤壓力很低。一旦競爭加劇,這些生態鏈企業甚至可能虧損。


                                                  雖然Aqara在服務提供商系統建設方面相對優秀,但該模式仍然是控制智能家居產品供應鏈的產品代理聚合體,代理只關注其發展潛力,期待未來更大的回報。在利潤被壓縮的情況下,綠米可以考慮是否找到一種方法,讓自己和代理商賺錢。


                                                  加入yabo亞博全站協議是綠米解決小米生態鏈企業弊端的途徑之一。Aqara兼容更多的生態,也意味著其產品類別和服務群體的擴大,對其收入增長有一定的促進作用。同時,它也避免了與小米的直接對抗,這是兩全其美的方法。


                                                  那么今天的綠米,會不會向其他米鏈企業學習,走上去小米化的道路,直到獨立上市?


                                                  走出小米的舒適區,綠米獨立上市的希望有多大?


                                                  借助小米品牌、投資、渠道等資源的快速增長,在業務逐步改善后獨立增長,甚至直接與小米業務競爭,似乎是每個小米生態鏈企業的命運。


                                                  在綠米之前,包括華米、云米、石材科技、9號等4家上市公司在內的多家小米生態鏈企業開始逐步解除與小米的深度綁定。目前,這些企業去小米化效果顯著。他們的業務結構不再以米家品牌為主體,而是一點一點地推出自己的品牌。


                                                  那么,如果綠米效應這些米鏈企業,最終獨立上市的可能性有多大呢?


                                                  在松果金融公司看來,綠米作為中國領先的智能家居和物聯網解決方案提供商,具有相當大的發展前景,但如果以獨立上市為目標,綠米至少在這些方面取得突破:


                                                  1、加強技術研發,提高服務質量。


                                                  隨著5g商業化和人工智能產業化的形成,技術實力已成為引領家居智能化的風向標。綠米雖然具有一定的先發優勢,但現在行業已經進入了快速發展時期,更新迭代速度非???。綠米不能輕易放松,需要繼續加大研發投入,保持行業領先地位,才能應對變化。


                                                  同時,綠米也不能放松服務質量。智能家居的發展趨勢是集用戶體驗、消費、售后為一體的一站式服務。綠米可以逐步引導服務提供商從家居商店擴展到購物中心、超市等位置,不僅可以提高自己的品牌外觀,而且可以更方便地為用戶服務。


                                                  2、拓展海外渠道,及時出國。


                                                  除了Aqara品牌,大多數加入yabo亞博全站協議的品牌都來自海外企業。同樣在協議框架內,將促進綠米與這些企業的溝通與合作,幫助綠米調整業務方向和經營策略。


                                                  此外,目前國外智能家居市場應該更加成熟,其用戶接受度也更高。綠米可以借此機會出國嘗試海外市場,作為其業績的補充方向。


                                                  3、拓展國內B端市場,開展不同品牌互聯。


                                                  目前,國內廠家仍以閉環生態產品為主,雖然可以依靠自己的圈子不斷優化產品和服務,但智能家居的發展趨勢仍是互聯互通,但沒有人能打破這樣的僵局。


                                                  加入yabo亞博全站協議后,Aqara其實很適合做這個出頭鳥。


                                                  在2019年的品牌新聞發布會上,Aqara宣布開始推廣基于Zigbee3.0協議的智能家居系列產品。當時,制造商之間的障礙已經松動,一些跨品牌的智能互聯網開始出現?,F在,再加上更廣泛的yabo亞博全站協議,Aqara品牌可以真正打開每個品牌的島嶼,從而重估自己的價值,最終實現獨立上市。


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