yabo亞博全站智能產品,下一個“黃金賽道”?

                                                  文章來源:開云體育   發布日期:2022-10-20   瀏覽次數:8484511

                                                  一直以來,女性都被認為是消費市場的主力軍,她的經濟常年占據消費榜。隨著消費結構和消費觀念的升級,相應的他經濟也迅速崛起。當我們還在為男人的錢更好還是女人的錢更好而掙扎時,它的經濟悄然出現。


                                                  根據寵物大數據平臺發布的《2020年中國寵物產業白皮書(消費報告)》,2020年全國城鎮貓狗數量超過1億只,寵物數量達到6294萬只,其中43.1%購買了寵物智能產品。根據電子商務平臺的數據,今年6.18期間,寵物智能產品銷量同比增長1300%以上。這些數字表明,寵物智能產品正成為寵物消費的新軌道。


                                                  為什么寵物智能產品突然流行起來?它能成為寵物的剛性需求嗎?特工與國內寵物智能領域寵物智能領域的龍頭企業小佩、初創企業小苗、寵物智能解決方案提供商佳科技相關負責人進行了深入交流,探討寵物智能產品能否成為黃金軌道,以及企業如何在激烈的市場競爭中脫穎而出。


                                                  1、創業難。


                                                  2018年,當李卓峰一邊工作一邊照顧貓時,他感到很不方便。作為一名產品經理,他開始尋找智能硬件,可以自動清理貓糞。但當時中國沒有類似的產品,從國外進口的產品非常昂貴。于是,他想出了自己做一個智能貓砂盆的想法。


                                                  2019年3月,經過系統的市場調研和前期準備,苗曉曉在深圳成立?,F在,苗曉曉的整個團隊只有7個人。他們都屬于研發團隊,兼顧市場和設計。


                                                  2015年畢業后,我在保利酒業擔任區域銷售總監和新媒體。2018年,我還和朋友們一起創業,做了一個智能健身杯。在考察了國內寵物智能產品市場后,我決定再次創業?,F在,我們的智能貓砂盆已經獲得了143個國家的專利,主要銷往海外市場。喵喵小學的創始人李卓峰告訴探險家。


                                                  事實上,促進寵物消費持續改善的重要因素不僅是人們收入水平和消費觀念的升級,還包括人口結構的變化——人口老齡化、單身青年、丁克家庭等,都在促進寵物產業的井噴式增長。在寵物用品中,清潔產品、食品用具和水具的智能化趨勢受到近一半寵物主人的喜愛。


                                                  根據2020年中國寵物行業白皮書(消費報告)的數據,90后是寵物飼養者的主力軍,占38.1%,80后占36.2%。在新一代寵物飼養者中,受過高等教育和高收入的人所占比例最高。


                                                  這表明,寵物市場具有巨大的消費潛力,寵物智能產品的市場接受度將越來越高。然而,目前的寵物智能軌道還沒有誕生巨頭企業,主要是初創企業。


                                                  在寵物的日常飲食問題上,寵物主人最關心的是寵物的健康,特別是對于那些工作壓力大、時間少的年輕人,他們非常希望有一種產品能夠實時監測寵物的健康狀況。


                                                  小佩寵物很早就意識到了這一點。2015年成立之初,就推出了一款監控寵物運動和睡眠數據的產品。當時,小佩把所有的錢都投入到公司,在這個項目上花了1000多萬元。然而,經過不斷的市場驗證,小佩逐漸發現,寵物食品水具和清潔產品更符合當前的市場需求。


                                                  當時我們聘請了十幾個人的R&D團隊,當時已經是一個比較大的R&D團隊了?,F在我們的產品線覆蓋面很廣,有近200個品類。智能產品主要圍繞飲用水、喂養和清潔類產品制作。小佩寵物COO郭維科告訴探客Tanker。


                                                  佳科技也從2015年開始專注于寵物智能產品,也經歷了一個艱難的創業階段。在公司成立初期,為了解決產品技術的穩定性和糧食生產的準確性,團隊花了大量時間進行測試,并長期陪同合作伙伴的客戶服務進行售后服務,不斷優化產品細節。


                                                  由于早期對寵物自動化智能產品的需求較少,創業團隊成員勒緊褲腰帶生活,有時無法支付工資,有些成員真的無法忍受,離開了我們。幸運的是,其他成員可以通過日夜加班和學習來彌補缺乏技術。到今年第九年,早期的7個合作伙伴都是每個職位的骨干經理,現在有30多個團隊。佳科技合作伙伴兼營銷總監匡卓元對探險家說。


                                                  看到月亮,中國的寵物產業已經從野蠻增長階段轉變為快速發展階段。寵物飼養者數量逐年增加,寵物數量迅速增加,寵物用品逐漸智能化。


                                                  但是,對于整個寵物智能產品行業來說,目前還沒有一款爆款產品引爆市場,到底為什么呢?


                                                  2、爆款難出。


                                                  縱觀中國的科技領域,每個公司都會有銷量好的產品和銷量差的產品,每個快速發展的行業大多會有一兩款爆款。


                                                  例如,在智能手機行業,每當蘋果推出新車型時,它必然會成為當時的熱門車型,不同手機制造商的產品也可能同時銷售數千萬的車型和數萬的車型。


                                                  但寵物行業有點不同,無論是餐具、水具還是清潔產品,都沒有明顯的馬太效應,每類銷售良好的產品月銷售量約為2萬至5萬。


                                                  過去,在我們進入這個行業之前,我們也在考慮是否可以生產出單一銷售數百萬的產品,但后來我們發現這個行業并非如此。每個類別的月銷售額達到數萬可能是這個行業的熱門產品。這有點像一個智能廁所,用過的人說,沒用過的人認為他們不能生活。郭維科告訴探險家。


                                                  目前,寵物智能產品遠未成為寵物飼養者的剛性需求,導致寵物智能產品的滲透率相對較低。據喵小創始人李卓峰介紹,目前智能飲水機是寵物智能產品中使用最多的,但覆蓋率不到60%,智能貓砂盆市場近98%有待開發,海外市場更大。


                                                  事實上,寵物智能產品的銷售突破主要包括兩個困難。首先,消費者教育效果需要緩慢釋放。其次,市場上寵物智能產品同質化非常嚴重,創新不夠,產品功能與存在的問題非常一致。


                                                  例如,許多智能飲水機都存在儲水和清潔問題,而該行業還沒有克服這些問題,這使得一個產品很難脫穎而出。


                                                  有一家海外公司叫Littlerobot。2015年,他們制作了智能貓砂盆,并在世界上最大的寵物消費國注冊了專利?,F在中國大部分都是用自己的結構布局來制作產品,所以國內很多智能貓砂盆除了外觀設計都非常相似,這也是為什么很多公司很少在海外推出產品的原因。李卓峰在談到寵物智能產品的同質化時說。


                                                  此外,這些產品的真正消費者不是寵物主人,而是寵物,所以會有很多無法提前預測的情況。


                                                  寵物不會讀說明書,它們不會按照你設計的方法使用。很難用技術手段對抗這些。這需要一個非常漫長的過程,可能無法達到預期的效果。郭維科告訴特工。


                                                  在研發過程中,我們發現制作寵物智能產品比制作智能手機要困難得多,因為它沒有標準的解決方案可供參考,沒有解決所有問題的方法,只能逐漸演變。郭維科還補充說。


                                                  雖然養寵物的人越來越多,但仍有很多人不知道智能寵物產品的存在,有些人在觀望,有些人因為價格問題,有些人擔心安全。


                                                  在安全方面,貓砂盆抓住小貓和飲水機摔倒傷害寵物的情況并非個案。安全風險是懸在寵物智能用品行業頭上的刀。如果這些風險無法避免,消費者就不會貿然為此買單。


                                                  貓砂盆夾住小貓不是智能問題,而是運行結構設計的缺點。當機器旋轉時,會有一個特定的間隙對準下面的排泄口。當間隙與排泄口對準時,是排泄物掉落的時候。如果貓在這個時候闖入,機器還在運轉,就會有危險。我們在研發過程中非常重視產品安全,創新的結構從源頭上解決了這個問題。李卓峰告訴特工。


                                                  事實上,開發寵物智能產品并不是最困難的,因為每個產品的研發都有很大的挑戰,但這些挑戰不僅是算法能力,而且在傳統領域。


                                                  例如,小佩最近推出了陶瓷飲水機,陶瓷更方便清潔,不易滋生細菌,材料不易劃傷,這是一種非常合適的原材料,但在生產過程中,小佩發現陶瓷很難做出精細的模型,很難準確控制尺寸。


                                                  不難看出,寵物智能產品行業是一條新的軌道,許多問題是從業者第一次遇到的。對于企業來說,只有通過不斷的試錯找到更合適的解決方案,才有機會使寵物智能產品成為剛性需求。


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