開云體育你的門鎖,野心勃勃

                                                  文章來源:開云體育   發布日期:2022-11-12   瀏覽次數:6501321

                                                  智能門鎖值得買嗎?


                                                  在過去的小長假里,田女士為父母家更換了智能門鎖。田女士說:一開始,我擔心父母老了不習慣。不過,智能門鎖的解鎖方式很多,指紋和刷卡都很方便。我父母很快就適應了,說開門體驗比傳統門鎖好得多。


                                                  為了打開更多的指紋門鎖,我爸爸出去散步的次數比以前多了。田女士笑著說。


                                                  與傳統門鎖相比,智能門鎖的體驗更具顛覆性,指紋等解鎖方式比傳統門鎖簡單方便,自推出以來顯示出巨大的潛力;不僅如此,業界還認為,智能門鎖作為智能家居的重要組成部分,有著廣闊的想象力空間。


                                                  根據國家鎖具行業信息中心此前發布的報告,2017年我國智能鎖銷量增至700萬套,2020年達到1600多萬套。


                                                  盡管受新冠疫情影響,智能門鎖行業發展迅速,總產值超過100億元,約占鎖具行業總產值的20%,是鎖具行業發展最快的細分市場之一。


                                                  最近,該行業有了新的趨勢。智能門鎖品牌凱迪斯(凱迪斯)完成了近1億美元的B輪戰略融資。本輪融資由蘭新亞洲投資集團牽頭,同創偉業與前?;ヅd。


                                                  據悉,這些資金主要用于支持凱迪仕未來發展、展、研發、制造、品牌、人才和渠道建設。


                                                  智能門鎖的興起吸引了許多參與者,激烈的競爭被業內人士稱為千鎖大戰;然而,隨著行業的發展,沒有掌握核心技術的玩家開始退出,行業重組開始出現。


                                                  各方涌入,千鎖大戰爆發。


                                                  我國民用智能門鎖行業已真正進入市場20多年。自2001年以來,行業開始發展,當時中國智能門鎖企業不足30家;2004-2014年,中國智能門鎖進入儲蓄期,企業數量增加,行業規模開始擴大;但直到2015年,該行業才進入快速增長期。


                                                  隨著5G網絡技術、物聯網、大數據等技術的應用逐漸豐富,一些互聯網硬件制造商開始探索智能家居生態。


                                                  當時,智能音響逐漸沉默,許多制造商轉向智能門鎖;智能門鎖具有指紋解鎖、密碼解鎖、應用藍牙解鎖、網絡等功能,由于使用頻率高,用戶粘度大,比傳統機械門鎖更安全方便,受到當前消費者的青睞。


                                                  具體來說,大約有六個陣營——傳統鎖企業、專業智能鎖企業、家電企業、互聯網技術企業、安全產品企業和電子商務平臺。


                                                  兔子是智能門鎖的第一批用戶。我媽媽以前經常忘記帶鑰匙,碰巧我們家換了房子。當時智能門鎖剛剛興起,我們家就安裝了,用指紋開門很方便。有時候客人臨時來,可以通過密碼進去??偟膩碚f,體驗很好。


                                                  圖源《銀翼殺手2049》


                                                  根據天貓、網易家居和智能鎖企業德施曼聯合發布的《2018年中國智能鎖消費白皮書》,2017年中國智能鎖出貨量超過700萬套,但全國智能鎖企業超過1000家,智能鎖品牌超過2800家。


                                                  玩家多了,自然容易出現魚龍混雜的情況。


                                                  有些廠家不注重產品質量,導致智能門鎖不時被消費者投訴,媒體曝光。


                                                  2018年底,國家市場監督管理總局公布的數據顯示,34批電子門鎖產品11批不合格,不合格率為32.4%;對40種智能門鎖進行風險監測,25%的樣品指紋識別功能存在安全風險。


                                                  一些智能門鎖加工廠家存在技術和加工不合格,原材料質量差,導致產品質量不穩定,質量不合格,使許多消費者對整個智能鎖行業產生不信任。


                                                  業內人士小郭在接受新零售業務評論時表示,這對專注于智能鎖研發的企業是一個很大的打擊。


                                                  北京市消費者協會副秘書長羅剛曾在接受采訪時表示:在生產過程中,一些企業只把智能門鎖當作普通的科技產品,而不是保障消費者財產生命安全的防護用具。從產品的各種網頁宣傳可以看出,一些企業比智能門鎖更注重營銷效果。


                                                  對此,云丁科技相關負責人在接受新零售業務評論時表示,目前行業內一些大品牌的產品安全有保障,因為安全是智能門鎖的首要保障。


                                                  云丁科技從硬件到軟件進行了全面的安全設計。以鹿客為例,除了基本的硬件安全(如C級鎖芯、不銹鋼實心鎖舌等)外,還具有門內雙感應解鎖(防止寵物或兒童丟失)、門鎖異常自動報警、電子鎖等功能。


                                                  數據顯示,2020年智能門鎖品牌超過2000個,生產企業超過1000家,與2019年相比有一定程度的下降。如今,智能門鎖行業的重組仍在繼續,并開始呈現出新的模式。


                                                  洗牌繼續,品牌格局開始出現。


                                                  根據之前公布的數據,2019年我國智能門鎖滲透率為7%,而韓國滲透率為70%,歐美滲透率為50%,差距較大。


                                                  此前,小米推出智能門鎖產品,以其性價比和米家生態鏈,吸引了不少消費者。


                                                  小郭對新零售業務的評論透露,雖然小米等企業的進入帶動了消費者對智能門鎖的關注,也在一定程度上提高了智能門鎖的滲透率,但遠遠不夠據我們估計,目前的滲透率應該在10%左右,還有很大的增長空間。


                                                  經過一輪重組,從份額、知名度、產品實力等方面開始出現品牌模式;一線品牌、二線品牌逐漸與中小品牌拉開差距。


                                                  近年來,小米、德施曼、飛利浦、鹿客、凱迪仕、TCL箭牌、三星等品牌都受到了消費者的青睞。


                                                  2018年雙11,鹿客線上線下全渠道零售額達到1.83億元;2020年雙11活動開始第32分鐘,邀請劉濤代言、增加營銷的凱迪仕線上線下預訂量突破10萬套;根據德施曼公布的數據,2020年雙11促銷期間總銷售額達到2.67億元。


                                                  網上銷量大,產品安裝和售后已成為許多消費者的痛點。如今,一些智能門鎖企業也開始創造配套服務,希望能給消費者帶來更好的體驗。


                                                  凱迪仕已經建立了線下渠道,由線下代理商為消費者服務。據報道,凱迪仕目前在全國擁有3000家品牌形象柜臺和商店,1萬家終端服務網點。


                                                  不僅如此,剛剛獲得新一輪融資的凱迪仕還計劃投資5000萬元,支持代理商進入商場渠道,包括為拓展商場渠道的代理商提供6個月的租金補貼。


                                                  云丁科技相關負責人告訴新零售業務評論,自2017年下半年以來,陸克在全國購物廣場、家電店、建材市場布局了近4000個體驗終端;覆蓋全國270多個城市,其中60個城市第二天到達,售后服務最快3小時。


                                                  線下布局也方便了消費者的產品體驗,有利于品牌占據消費者的頭腦。


                                                  目前,智能門鎖行業競爭激烈,許多人認為產品存在同質化問題。然而,業內人士崔崔提出了另一種觀點:看來每個智能門鎖的功能似乎都是一樣的,背后實際上是消費者對這些產品了解不夠。


                                                  就像智能手機一樣,表面上看,每個品牌的手機都有類似的功能,但仔細研究,彼此的重點不同,所以消費者也有自己的選擇傾向。


                                                  崔崔認為,如果與智能手機行業的發展過程相比,智能門鎖行業仍處于模仿機器猖獗的階段。這也意味著智能門鎖行業在市場教育方面仍有很長的路要走。


                                                  市場仍需長期培育,行業如何破局?


                                                  智能門鎖行業除了缺乏用戶認知和產品質量參差不齊外,還存在其他問題。


                                                  郭對新零售業務的評論承認:目前上下游產業鏈的制造水平還不夠。有些產品的組件并不完美,這可能會對整個行業產生影響。然而,制造過程的調整和改進需要時間,而不是一夜之間完成的。換句話說,現在的產品很好,但它們可以做得更好。


                                                  此外,整個行業對底層的安全意識還不夠強,也沒有形成統一的行業規范。


                                                  目前,許多設備需要在線工作,數據安全和信息安全的重要性將越來越突出。如何建立防火墻,防止信息背景或終端設備被破解或打破,是行業必須考慮的問題。只有確保網絡信息的安全,用戶才能放心使用該產品。


                                                  從傳統門鎖到智能鎖的轉變是一個不可逆轉的過程。未來,智能門鎖將達到類似洗衣機、空調等電器的滲透率。但在此之前,行業企業需要共同開展長期的市場培育工作。


                                                  然而,目前市場還處于培育初期,專注于智能門鎖的企業如何擴大收入?


                                                  據介紹,國外消費者對智能門鎖需求旺盛,本土品牌難以滿足這些需求,給了中國企業突破的機會。


                                                  云丁科技品牌Lockin于2019年開始出海,到2020年9月,銷量突破10萬臺,目前已覆蓋美國、加拿大、日本、新加坡等地區。


                                                  凱迪仕也在海上做生意,主要通過ODM渠道在亞馬遜和沃爾瑪銷售。此外,它還大力推廣自己的海外品牌和授權代理商,客戶廣泛分布在歐洲、美國、東南亞、新加坡等地區。


                                                  除出海外,業內還認為智能門鎖屬于低頻消費產品,相關企業可擴大類別;如推出辦公檔案智能鎖柜、珠寶智能鎖箱、小型智能鎖等產品,消費頻率高于門鎖,需求不小。


                                                  我們曾經認為智能門鎖是一個可以快速區分結果的行業,但后來我們發現它不是。它的競爭模式更長,可能需要很長時間才能逐漸清晰。崔崔補充道。


                                                  想象一下這樣一幅畫,下班回家激活智能門鎖,你的音響會自動響起音樂,水壺會自動燒水,天黑時窗簾會自動拉起...


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