開云體育從洗碗機到智能家居:機會重重還是困難不斷?

                                                  文章來源:開云體育   發布日期:2022-11-19   瀏覽次數:2147483647

                                                  洗碗機肯定不像洗手那么干凈。老一輩人似乎總是對洗碗機有一些固執和偏見的評價。到目前為止,洗碗機在市場上的市場已經是另一個場景,已經成為人們家庭生活的新需求。


                                                  據奧維云網統計,2020年,我國洗碗機零售額為191.9萬臺,同比增長31%,消毒柜零售額為559.8萬臺,同比增長4.3%。從規模上看,2020年洗碗機保持良好增長率,消毒柜需求也有所增長《2020年中國健康家電白皮書》顯示,92%的消費者在購買家電時會特別注意健康功能。


                                                  同時,根據IDC2021年發布的中國智能家居市場預測,預計智能家居的增長勢能將向碎片化設備傾斜,傳統家居產品將加快照明、大小家電等智能化轉型。到2021年,智能照明的增長率將超過90%,智能加點的增長率將超過30%。智能家居生態平臺將逐步從底層系統統統一,實現多設備協作,多設備應用體驗無縫遷移連接,功耗低。預計到2022年,85%的設備將接入互聯網平臺,15%的設備將配備物聯網操作系統。


                                                  顯然,當90年代后成為消費主力軍時,隨著時代的進步,家電行業的關鍵詞已經成為健康和智能,家電行業也有了新的焦點。在銷售增長的背后,健康家電和智能家居的發展將面臨什么樣的情況?新眼睛將從以下角度進行分析:


                                                  為什么近兩年洗碗機銷量持續上升?


                                                  2、智能家居行業發展進程幾何?


                                                  3、未來,是機會還是困難?


                                                  01、年輕消費趨勢成為推力。


                                                  90后已成為消費的主力軍,包括家電在內的整體市場的核心消費群體正在年輕化。


                                                  據天貓數據顯示,90后用戶在天貓年貨節下單比例已超過60%。暖被機、面條機、洗衣機、洗碗機等智能家居產品在天貓的銷量增長率超過100%,甚至達到1000%。這是健康家電和智能家電逐漸占據市場份額的一大動力。


                                                  在整體消費升級的背景下,人們對生活質量的追求不能再依靠洗衣機、電視等基本生活必需品來滿足。顯然,90年代后更相信技術,更愿意通過消費取代日常體力勞動,洗碗機、洗衣機、掃地機器人等可以完全解放人們的家務,成為人們追求高質量生活的主要載體。


                                                  除消費者主動購買外,家用洗碗機銷售的另一個渠道是與房地產精裝房合作。


                                                  2020年1月至4月,商品房銷售降幅較1月至3月收窄7.0個百分點,市場已處于復蘇狀態。


                                                  從精裝房內廚房電器配套情況來看,煙機、灶具、消毒柜、微波爐、電烤箱等廚房電器精裝配套補品市場呈下降趨勢,而洗碗機則在蕭條市場中逆勢成正比增長,跑贏市場,保持兩位數的高增長。零部件市場配套率10.9%,配套量4.76萬臺,與去年同期相比增長17.8%。


                                                  與此同時,2020年,中國主要城市的購房者平均年齡約為36歲,最低年齡約為30歲,購房趨于年輕化。這也從另一個方面證明,年輕消費群體是洗碗機市場進步的最大推動力。


                                                  隨著消費觀念的改變,健康意識的提高是另一個很大的幫助。2020年,新冠疫情的蔓延將健康家電的重要性提升到了前所未有的地位,這也是今年洗碗機銷量大幅增長的原因之一。健康一夜之間成為消費者群體的新關鍵詞,也是對家電行業的新要求和啟發。


                                                  健康之后的另一個主要關鍵詞是智能。在供給側改革政策的推動下,家電行業有非常明顯的技術升級趨勢:智能化。在智能時代的背景下,一線家電企業加快了這一領域的布局,智能家居也將是行業發展的必然方向。


                                                  從智能揚聲器、掃地機器人到全屋智能系統,智能家電在人們的生活中或多或少占有一席之地。


                                                  02、行業龍頭打響價格戰。


                                                  方泰用其水槽洗碗機撬動了整個家用洗碗機行業。


                                                  隨后,美的、西門子、海爾、格力等家電龍頭企業爭相開始洗碗機市場布局。美的還于2021年2月5日注冊成立蕪湖美的智能廚房電器制造公司,生產、經營、研發、設計日用電器、家用洗碗機、商用洗碗機、垃圾粉碎機等廚房電器。


                                                  在競爭布局下,行業正式吹響了價格戰的號角。


                                                  2021年元旦期間,海爾13臺智能開門式干洗碗機在羅永浩直播間上線銷售。直播間價格在工廠指導價的基礎上下降2000元,售價2799元;巧合的是,格力董明珠店的格力4套臺式洗碗機在2020年雙十二大促銷期間從2199元降價到999元,成為格力搶占洗碗機市場的熱門風格。


                                                  目前,在線洗碗機銷售品牌前三名分別是美的、西門子和海爾。從商品價格來看,美的平均平均價格為3222元;西門子和海爾的平均銷售價格分別為5091元和2840元。


                                                  與此同時,出現了一種新的模式:2020年洗碗機趨勢有所改善,但前兩名美的和西門子的市場份額有所下降,而海爾的市場份額有所上升。


                                                  這種模式的原因是洗碗機行業的參與者越來越多。


                                                  由于廚房電器行業的進入門檻不高,當人們的需求上升時,該行業的參與者也越來越多。從美的、松下、惠而浦到小米、云米、九陽等龍頭企業,都在努力以各種方式搶占市場份額。這也導致洗碗機行業品牌眾多,產品質量混亂,價格持續低等營銷手段,給消費者對產品選擇的判斷造成了極大的混淆。


                                                  從消費者的角度來看,在產品冗余的情況下,選擇會出現極端的分化:選擇大品牌或低價產品。目前,消費者對品牌的偏好仍超過價格。因此,洗碗機市場的秩序仍然需要大企業來規范。


                                                  從美的電飯煲、格力空調、海爾冰箱到九陽豆漿機,曾經的家電市場允許企業使用王牌產品在行業中穩定立足。


                                                  如今,當市場接近飽和時,集團企業比單一類別企業更容易占據市場份額,有更穩定的資本和基礎來探索新領域,消費者更傾向于購買同一品牌的全套不同類別的產品。


                                                  這可能意味著洗碗機的未來取決于消費者和龍頭企業的發展方向。


                                                  03、短期增長背后的限制。


                                                  健康和智能家電在2020年上升相當大,但不可否認的是,除了消費者的主觀選擇外,這也是受疫情和當地春節等客觀因素刺激的結果。銷售增長是由于消費者健康概念的真正成功建立,還是由外部沖擊下的恐慌引起的沖動消費,需要很長時間來考慮。


                                                  從行業本身出發,家電的創新換代仍面臨諸多問題。


                                                  首先,雖然家用電器是消費品,但周期非常低。家用電器作為生活中的剛性需求,市場范圍廣,消費群體龐大,但產品壽命長決定了其與快速消費品的區別,即更新率極低。這也給新產品,特別是大型家用電器帶來了一定的障礙。當產品質量或功能沒有很大的改進和變化時,消費者很難輕易選擇替代現有產品。


                                                  其次,智能家居難以實現低價高質量。與普通快速消費品不同,家用電器的質量往往與其價格成正比,人工智能障礙或人工智能往往是基于價格的。對于智能家居來說,簡單的人工智能小型家用電器不足以支持智能家居的布局,而更先進的智能產品往往伴隨著更高的價格。價格形成的障礙阻礙了一些消費者,由于沒有使用經驗,智能家居對這些消費者來說充滿了未知的領域。


                                                  因此,對他們來說,改變家庭現狀的好處可能不會高于目前的成本。并不是所有的消費者都有勇氣嘗試和犯錯誤。


                                                  第三,年齡差距難以填補。數據顯示,預計到2025年,我國60歲以上老年人口將達到3億,占總人口的20%。智能化步伐越快,老年人就越遠離這個時代。智能家電給生活帶來了便利,但不可否認的是,隨著功能的日益豐富,其操作步驟變得更加復雜。


                                                  過去,家用電器只有幾個按鈕,但現在家用電器從基本功能到互聯網、遠程、手機觸摸,越來越復雜的設計顯示了其智能水平,但也忘記了這些老年人落后于時代,這些老年人和老年家庭形成了一個龐大的潛在消費群體。如今,中國空巢老人和獨居老人超過2億人。如何實現智能產品的老化,挖掘這部分潛在消費者是整個行業必須面對的問題。


                                                  事實上,最受批評的洗碗機是質量問題。


                                                  根據國家市場監督管理總局公布的2020年洗碗機等產品質量國抽結果,4批產品不合格,不合格率高達20%。這些不合格產品來自天貓、網易和拼多多。根據奧維云的數據,2020年洗碗機在線銷量占比接近60%。電子商務平臺無疑已成為中國洗碗機市場的重要發展陣地。然而,當行業盲目打價格戰,忽視產品質量時,洗碗機的增量只能是曇花一現,可能會導致消費者對洗碗機的徹底失望。


                                                  2020年上半年,當中國家電市場同比下降14.13%時,小家電行業以780億元的線上零售額同比上升12.4%,而目前國內小家電普及率仍不到30%;2020年,特殊的客觀環境為健康家電和智能家電的增長增添了一把火,也讓行業看到了這一領域的前景,但這是否意味著市場有足夠的增長空間還有待調查。


                                                  從企業本身來看,健康和智能不應該是吸引消費者的簡單噱頭,家電行業的創新道路仍然充滿挑戰。


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